Pour atteindre les acheteurs potentiels, il faut savoir bien communiquer avec eux en leur adressant les bons messages et en déterminant quels moyens choisir pour réussir à les convaincre.
Voici 5 idées d’actions marketing qui peuvent vous aider à mieux connaître vos cibles, à mieux les atteindre et donc, à bien promouvoir votre programme immobilier neuf.
- Définir votre cible :
Il est important de bien définir les acheteurs potentiels afin de savoir à quels types de profils vous souhaitez proposer votre programme neuf, par exemple : appartement dans un quartier calme et familial.
- Mettre à jour et compléter vos informations avec de nouvelles bases de données :
Enrichir votre liste d’acheteurs potentiels est important pour définir les profils types selon vos critères : célibataire, avec deux enfants, aimant des quartiers calmes, aimant vivre au centre ville…etc.
Une fois la cible identifiée, vous pourrez choisir les moyens de contact les plus intéressants et les utiliser pour créer votre campagne : Email, sms…
- Se rapprocher de vos acheteurs potentiels :
Créer des campagnes emailing personnalisées et adressées à une base de données de consommateurs bien ciblée.
Préparer votre discours avant la visite d’un appartement en vous renseignant sur le visiteur, s’il a des enfants par exemple lui parler des écoles les plus proches de l’appartement , s’il est pieux de noter qu’une mosquée est toute proche..
- Collecter de nouvelles données en organisant ou en participant à un événement :
En effet, c’est un bon moyen pour récolter de nouvelles données tout en parlant de votre programme neuf. En participant à un événement comme un salon, une exposition… Vous pouvez inviter vos connaissances et leurs proches (prospects et clients).
- Avoir un site internet et être présent sur le web :
Pour séduire les acheteurs potentiels, il est important de soigner l’apparence de son site internet qui doit être dynamique et interactif pour permettre à l’internaute de mieux se projeter.
En général, il faut être conscient que bien communiquer sur le web et sur les réseaux sociaux vous permet de gagner en notoriété !